新一代家長收割機小天才,與永不褪色的段永平商業經

2019-10-23 14:06 稿源:深響公眾號  0條評論

思考,創業,互聯網

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以下為文章核心要點:

? 小天才并不是兒童手表的首創者。

? 糖貓等競爭對手偏重互聯網思維,小天才重線下渠道和電視營銷的傳統打法。

? “碰一碰加好友”為小天才手表建成了一道高高的壁壘。

? 營銷上,小天才精準擊中了兒童群體“有小天才,就有好朋友!”的心理特點。

? 小天才的成功故事是段永平商業打法的完美復刻。

小天才出圈了。

不久前,在某個家長群,一個有關兒童手表的話題討論中,小天才成了C位主角。

“小天才最近很厲害。”多位家長表示為孩子購買了小天才兒童手表,而且一定是最新款的Z6。還沒有購入的家長,也已經接收到了孩子想要小天才兒童手表的訊號。

小天才手表在家長和兒童群體中的巨大影響力被越來越多人感知到。

根據《IDC中國可穿戴設備市場季度跟蹤報告》, 2019 年第二季度,步步高旗下的小天才保持穩定的同比增長。今年 7 月 1 日,小天才電話手表最新款產品“Z6”在天貓首發銷售,一個小時內銷售額超過 1000 萬元,其受市場追捧的程度可見一斑。

憑借獨特的碰一碰加好友功能,小天才手表被稱為 00 后群體的社交門票,一時間,有關“騰訊非常緊張小天才”的觀點也被廣為傳播。

對此,一位為孩子購買過兩代小天才兒童手表的家長表示不屑:手表的屏幕畢竟太小了,孩子很快就會需要升級到手機上,那個時候,QQ、微信還會是主流的社交產品。

盡管其對已有社交帝國的影響仍舊存在爭議、值得觀察,但小天才兒童手表為何能夠快速崛起依然是一個值得探究的問題。

不知不覺間,小天才成為了細分領域獨角獸,在這個并不性感的成長故事中,小天才是如何取得成功的?

混戰兒童手表江湖

事實上,小天才并不是兒童手表的首創者。

2013 年 10 月,奇虎 360 宣布推出“ 360 兒童衛士”手環,通過定位、安全預警和通話連接三個功能,保障兒童外出安全,手環定價 199 元,于該年年底正式開售。這是國內兒童手表市場的開端。

2014 年 12 月,搜狗推出糖貓兒童手表。作為搜狗推出的第一款智能硬件產品,糖貓享受了極高的待遇,搜狗CEO王小川不僅參加了糖貓的發布會,還在 2015 年的“雙十一”化身快遞員,親自給用戶送貨。

此時,除了山寨產品外, 360 和搜狗是國內兒童手表市場的主要玩家。

2015 年,兒童手表市場迎來多個參與者:華為榮耀、科大訊飛旗下淘云、小米米兔紛紛入場,甚至連騰訊也推出了自己的兒童手表——根據彼時的介紹,該款兒童手表名為騰訊兒童管家(Baby wru),除了具備電子圍欄、藍牙隨行、環境監聽、運動軌跡記錄等功能外,還具有運動卡路里消耗、久坐提醒、睡眠監測、后臺鎖機保護以及IP67 級防水等功能。

同樣是在 2015 年,步步高全資子公司小天才也入場了——該年 6 月,小天才發布了第一款兒童手表“Y01 經典版”。與同類產品相比,Y01 并沒有什么獨特之處,但是,它很快幫助小天才成為了這一細分領域的頭部角色。

新一代家長收割機小天才,與永不褪色的段永平商業經

小天才官網介紹

發布后的第一個季度,步步高便憑借小天才手表 70 萬臺的出貨量,躋身 2015 年Q3 全球可穿戴設備市場份額第五名——一年前,它的份額還是0。

新一代家長收割機小天才,與永不褪色的段永平商業經

 這樣的勢頭一直維持至今,根據京東提供的兒童手表市場分析排行榜,前十名中,小天才產品占據七席,前三名全部是小天才的產品。后來者已經居上。

新一代家長收割機小天才,與永不褪色的段永平商業經

京東平臺的兒童手表市場分析排行榜

盡管社交功能被奉為小天才的市場殺手锏,但事實上,糖貓等其他品牌兒童手表同樣配備社交功能,而且回到兒童手表市場剛剛萌芽的 2015 年,主要市場玩家幾乎在同一條起跑線上,卻在幾年時間內迅速拉大差距,其中的原因并不只是簡單的“社交門票”可以解答。

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