“玩霧藝術家”出世,電子煙也可以這樣玩

2019-10-11 15:51 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

電子煙,吸煙

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電子煙這個行業從不缺少熱點和話題,行業的發展正處于加速的快車道。

根據《 2017 年世界煙草發展報告》數據,全球電子煙市場規模達到 120 億美元,預計到 2023 年全球電子煙有望超過 480 億美元的市場規模。中國生產了全球90%以上的電子煙,大部分銷往海外,國內市場的潛力巨大。

各國電子煙的滲透率

行業門檻低,潛力大,入局者多,行業水平參差不齊。電子煙行業長期處于“無產品標準、無質量監管、無安全評估”的狀態,魚龍混雜。同時大洋彼岸的美國也傳來不利于電子煙的消息,電子煙巨頭Juul也不再是一帆風順。

然而,電子煙國標即將落地,這或許對于電子煙的頭腰部公司來說卻是利好消息,行業調整升級,重新制定原料端、工廠端、渠道端的行業標準,淘汰不合格的企業,規范生產和銷售。

在整體技術水平差距不大的行業里,什么才是真正的核心優勢?電子煙品牌們的差異化該如何體現?未來會如何發展?

在本期鋅財經電子煙主題月的第三場分享活動上,鋅財經創始人潘越飛邀請了梵高電子煙創始人李東東對上述問題作出解答。

梵高VANGO的Slogan是“玩霧藝術家”,致力于通過霧化等技術打造高品質、高價值的電子產品,為消費者提供人人都可享用的“藝術品”。公司主打產品為換彈式電子霧化器,具有不產生焦油及其它有害物質的特性,同時也賦予電子煙產品一定的藝術、文化屬性。目前已投入數千萬元用于產品及煙油口味研發,力求自然醇香、非化學的口味風格。

鋅財經:梵高入局電子煙賽道并不早, 2019 年才確定“梵高”中文商標。然而,在已經競爭激烈的電子煙行業里卻迅速拿下了兩筆超過千萬人民幣的融資,梵高是如何做到的?

李東東:我本人從投資的角度,一直有關注和研究國內外電子煙的行業趨勢和底層供應鏈,所以對電子煙行業我們有長期的研究和認知。從大的方面來說, 2019 年是電子煙的元年,這個行業趨勢是不可逆的,我們公司在成立之初便獲得由產業公司“金尚互聯”領投、“三人行資本”跟投的千萬元人民幣天使輪融資。金尚互聯是一個新三板公司,與幾個省的中煙都有 10 多年的業務合作關系和業務經驗。雖然梵高公司成立比較晚,但是我們團隊和股東對煙草消費的認知、產品能力和行業資源還是比較有競爭力的。

所以成立之后幾個月就于同年 8 月完成由集結號資本、共融資本和葉朋(原蘋果中國區總經理)聯合投資的數百萬美元Pre-A輪融資。

我自己創業之前是創業黑馬戰略投資部總經理, 8 年的投資經驗中我保持著對行業敏銳的嗅覺,也積累了豐富的供應鏈經驗和渠道資源。我們的團隊大多來自于聯想、中可、加多寶、美團等一線品牌,在銷售渠道上具有一定的優勢。

鋅財經:梵高從供應鏈到渠道端是如何設置的?代工廠和煙油等核心技術方面是如何處理的?

李東東:首先,我們的產品和煙油供應商都是業內最頂級的,且經過全球嚴格認證。我們拿到了業內比較好的feelm陶瓷霧化芯的認證,同時在feelm的幫助下在國際上做了歐盟TPD、歐盟CE-Rohs、日本PSE等認證,在國內我們的質量認證也是最齊全的。

目前行業內OEM和ODM模式盛行,大部分產品處于中低端水平,甚至不同品牌的生產工廠和原材料、設計幾乎一模一樣,電子煙產品之間拉不開區別。

然而選擇最頂級的工廠和煙油供應商保證了我們在電子煙機器的供應鏈端上有足夠的信心和質量保證。

第二我們在深圳有獨立的煙油實驗室,我們的煙油實驗室與恒信、德康、華寶等國內外知名大廠合作,因為煙油與機器的匹配度也是對口味的影響比較關鍵,所以很多大家抽到的梵高口味都是我們獨特的配方和調校出來的。

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